Павел Филип: Прыжок в Premium класс или инвестиционная привлекательность Tutun CTC

Обычно приход нового руководства на предприятие обусловлен целым рядом задач. Их ставят не только акционеры, но и сам топ-менеджер. В случае с АО Tutun CTC в роли акционера выступает государство, а в роли менеджера - Павел Филип, обладающий отличной репутацией руководителя. Лучшим определением спектра задач, поставленных перед ним акционером, послужит словосочетание “инвестиционная привлекательность”, которая должна появиться у табачного комбината с его приходом. Привлекательность же Tutun CTC новому руководителю приходится создавать, рассчитывая только на потенциальные возможности комбината, а главное, способности команды менеджеров.

Каким было Ваше первое знакомство с комбинатом?

большой разницы в выпуске кондитерских и табачных изделий, в принципе, нет. Пожалуй, единственное, что я в конфетах разбирался больше, потому как на фабрике начал работать после института инженером-механиком, поэтому я знал там все профессиональные тонкости.

С первых дней я обратил внимание на сходство проблем, переживаемых обоими предприятиями. Одна из них - изнуряющая борьба на внутреннем рынке с продукцией украинского производства. Дело в том, что транснациональные корпорации купили на Украине сигаретные производства, которым необходимы рынки сбыта. Благодаря действию между Молдовой и Украиной режима свободной торговли, импортные табачные изделия не облагаются специальными таможенными пошлинами.

Что касается действующей сейчас формулы акцизов на табачные изделия, то, как метко подметили специалисты Tutun CTC, она скорее направлена против них, ставя отечественного производителя в неравные условия с конкурентами. С учетом стратегической задачи, на которую нацелен многочисленный коллектив комбината – создать ему инвестиционную привлекательность за счет собственных ресурсов, такая деталь имеет принципиальное значение. Она приобретает еще большую актуальность, если сравнить действующие акцизы, к примеру, в Румынии или в Украине.

Даже невооруженным глазом видно, что переменная часть акциза в Молдове слишком маленькая по сравнению с Румынией, где ее величина достигает 23%, а в Украине – 20%. Самые простые арифметические расчеты показывают, что идеальная, а главное, справедливая формула должна заключаться в том, чтобы дорогие табачные изделия облагались большим переменным акцизом.

В настоящее время доля комбината на молдавском рынке сигарет не превышает 40%, потому как остальная его часть приходится на продукцию импортного производства. До последнего момента, отечественный производитель сигарет присутствовал только в нижнем ценовом сегменте, где стоимость продукции не превышает семи леев за пачку.

Какими были Ваши первые шаги на комбинате в должности генерального директора?

В первую очередь, я спросил самого себя: “Где самое узкое место на комбинате?”. Располагая опытом успешного менеджера крупного предприятия, я определил, что этим местом являются именно продажи. Как бы этого не хотелось, но решить эту проблему без комплексной подготовки, - невозможно. Поэтому, готовя прорыв в сфере продаж готовой продукции, я параллельно сделал все для того, чтобы максимально сократить расходы комбината.

Какие же меры Вы предприняли для сокращения расходов?

Для этого пришлось кардинально поменять всю организационную структуру предприятия. Естественно, не обошлось без сокращения административного и управленческого аппарата. Так, управленцы пришли к выводу, что комбинату будет выгоднее покупать некоторые услуги у специализированных компаний. К примеру, столовую мы передали в аренду профессионалам, и вместо убытков стали получать доходы, не увеличив при этом расходы на питание своих рабочих и служащих, а главное, существенно повысив качество обедов. Эти меры распространились и на другие сферы. К примеру, уборкой и поддержанием порядка в цехах и на территории комбината, а также частично и транспортом, занимаются специализированные фирмы, услуги которых намного дешевле и качественнее.

Однако, неоспорим тот факт, что одной экономией доходы не увеличить. Какое решение Вы нашли задаче увеличения доходов?

Львиную долю своего времени я тратил на анализ и прогноз ситуации. После долгих размышлений мы пришли к выводу, что нужно кардинально менять имидж комбината. Коллектив поставил перед собой цель - с помощью качества решить две важные задачи: изменить восприятие и выйти на рынок с новыми сигаретами в Premium и Medium классах. Столь дерзкое желание объясняется тем, что предприятие хочет присутствовать в более дорогих и качественных сегментах рынка, чтобы потребители знали, что Tutun CTC в состоянии производить качественные сигареты.

Качество продукции всегда остаётся открытым вопросом. Каким образом стало возможным поднять его до конкурентоспособного уровня?

Для кардинального улучшения качества сигарет комбинат заключил соглашение со швейцарской компанией P.Lehmann Consulting сроком на 1 год. Ее специалисты помогают в разработке новых брэндов сигарет, качество которых будет на порядок выше производимой сейчас продукции. Речь идет о повышении качества народных брэндов “Темп” и “Дойна”. Но на основной стадии партнерства комбината и швейцарцев на рынок предприятие выйдет с новым брэндами сигарет в Premium и Medium классе, где продукция Tutun CTC вообще не присутствует.

Почему Вы пытаетесь найти “своё” место комбинату именно в среднем ценовом сегменте рынка?

Это связано с тем, что на него приходится самый большой объем продаж сигарет. При этом коллектив сохранит позиции в низком ценовом сегменте, существенно улучшив качество выпускаемых сигарет. Я думаю, что покупатели данного сегмента будут приятно удивлены, когда уже в июне-июле попробуют знакомые им марки сигарет улучшенного качества. Я придерживаюсь того мнения, что не существует проблем, которых нельзя решить. Ведь решение всегда можно найти, если проблему рассматривать в комплексе.

Какие продукты Вы рассчитываете выпустить в ближайшее время?

Уже на июнь запланирован выход продукта класса Premium, в июле будет выпущена партия улучшенного “Темп”, в августе – “Дойна”, а в сентябре на рынке появится новый брэнд сигарет в классе Medium.

Как Вы относитесь к приватизации предприятия?

Я двумя руками выступаю за приватизацию.

Какие первостепенные задачи Вы ставите перед комбинатом?

Я отмечаю три задачи: удержать позиции в нижнем ценовом сегменте, закрепиться в сегменте Medium и присутствовать в классе Premium. Я уверен, что отечественный потребитель заметит наши старания, а главное, по достоинству оценит улучшенное качество всего ассортимента сигарет made in Moldova.

Журнал Банки и финансы

www.profit.md

01.06.2009